股东大会玩直播，长城汽车硬实力够硬，软实力飙升

一声“长城炮”让长城汽车迅速成为车界网红，这泼天的富贵也让其赚足了眼球，尝到甜头之后，长城汽车甚至连年度股东大会都玩起了直播，其互联网思维方式完全不逊于造车新势力。即便诸多投资者、网友等在现场或线上提出了诸多尖锐问题，长城汽车高管团队也没有回避，而是耐心解答、互动。  

提问涉及品牌、技术、产品、市场、渠道等几乎全维度，即便某些问题直接揭了长城汽车的“短”，包括魏建军在内的长城汽车高管团队也坦然面对、并娓娓道来。不管是直播这种方式还是坦诚的互动，其中都透露了长城汽车十足的底气。

坚守长期主义，发挥长城汽车的长板

在回答投资者的提问时，长城汽车董事长魏建军提及要坚守长期主义、坚持有质量增长的长期战略。得益于此，长城汽车2023年实现营业总收入1732亿元，同比增长26.12%，创下历史新高；净利润达到70.23亿元，归母扣非净利润48.34亿元，同比增长7.98%；海外营收达到了536亿元，同比增长100%。

销量方面，2023年长城汽车实现销量123万辆，同比增长15.85%。其中，新能源车销售25.64万辆，同比增长了113.88%；海外年销售31.4万辆，同比增长82.37%，均创历史新高。20万元以上车型销售达到了22.58万辆，占比提升到了18.36%，同比增长3.09个百分点，创历史新高。

在长板优势持续凸显的趋势下，2024年第一季度实现营收428.6亿元，同比增长47.60%；归母公司股东的净利润达到32.28亿元，同比增长超17倍，创历史同季度营收及盈利之最。实现销售新车27.53万辆，同比增长25.11%。其中，新能源汽车销量超过5.92万辆，相比上年同期销量翻倍；海外销量达到9.28万辆，同比增长78.51%。

显然，这一系列的数据让长城汽车高管们在与网友、投资者互动时信心十足，更不惧实时直播。

对于如何具体发挥长城汽车的长板，魏建军在回答中也做了聚焦，比如其长板就是皮卡、坦克以及长城汽车的出口，虽然出口现在不是第一，但长城汽车出口是最早的，今年要挑战50万辆。目前，哈弗占据了出口的主要比重。

总体来讲，长城汽车追求有质量的市场、有所为有所不为。换句话说，就是要有质量的品牌向上、有规模、要赚钱，以保持良好的营收面，必须有自己的造血能力。

新能源结合越野，技术、产品两手抓

在新能源高速发展的大背景下，长城汽车并行发展BEV、PHEV、HEV和氢能，根据长城汽车首席增长官李瑞峰先生的回复，其中魏牌已经是高端智能新能源品牌，而且全面拥抱智能化战略；而PHEV路线在坦克、魏和哈弗三线并行发力。对于欧拉品牌的BEV路线，虽然小众，但也成为了非常好、市场记得住的小众品牌，这验证了长城汽车坚持特色品牌路线的成功。

尤其坦克品牌的成功，是长城汽车在新能源领域的聚焦、也是其在越野市场成功的标志。目前已经陆续推出了坦克300、400、500、700，当然也包括3.0T动力，从20万到50万的价格区间，已经形成了非常有梯度的产品布局。

Hi4-T是坦克平台的专属智能化越野平台，包括Hi4-T专属的越野四驱技术，都对坦克品牌形成了很好的技术壁垒。

而针对Hi4，这是长城汽车在混动技术领域一项非常重大的创新成果，也是长城汽车第四代混动技术，应用到了家庭主力车型，诸如猛龙、枭龙系列的Hi4基础版。Hi4是全行业里双电机构型当中最安全的混动系统，把两个电机分别集成在了前轴和后轴，这种设计方案不仅仅是实现其他双电机混动不能实现的四驱功能。同时，通过每个轴上的电机和底盘操稳系统的深度融合，更进一步地实现了整个操控系统的稳定性。

Hi4技术整个模块化的组合也非常灵活，会基于全球各地市场政策的差异性，提供HEV版本和PHEV版本。目前，Hi4和Hi4-T已经在泰国、澳大利亚、巴西等多个国家和地区进行了导入，进一步推动长城新能源汽车的全球化布局。

关于越野，魏建军表示要划分一下越野的功能，而长城汽车在纯越野、高强度越野、泛越野、城市四轮驱动等都做了布局。方盒子车并不代表越野，只能代表是设计造型的趋势，但长城汽车的越野车是可以做到表里如一的。

以真实、真诚做有质量的网红

除开技术、产品与市场之外，魏建军还就化身网红与网友进行了互动。魏建军表示：这是一个互联网时代，要有互联网思维，我也希望我们这个团队多出面，我总结了一下叫新时代的传播。

对于自己做网红的优势，魏建军的认知也很清晰，因为他就是老板，并坚信一定会做得很好。而对于目前的状态，魏建军认为目前自己的流量不算高，也会争取做一个有质量的网红，并且有流量没质量的事不会做。由此可见，对于如何做好网红这件事，魏建军有自己的底线与思路。

对于直播，魏建军认为比较随机、想播就播，因为他认为互联网追求的就是真诚、真实，能跟大家有更多的交流，而长城汽车也是一个非常透明、简单的公司，凡是能说的都愿意说，因为每一个在线的网友都可能成为长城汽车的用户，所以非常愿意与大家坦诚地交流。不管是抖音、微博还是视频号，长城汽车都尊重专业，其宗旨是，不管用哪种方式传播，都要保持真实、真诚，做到极致。

可见，魏建军乃至整个长城汽车对于如何做产品、做市场、甚至做网红等想得非常清楚，从将年度股东大会对外直播这点就能看出其已经具备了典型的互联网思维，就营销传播等软实力来讲，这何尝不是一种提升呢。当然，长城汽车本身硬实力够硬是基础。