宗庆后曾三度问鼎首富

2月25日，据@娃哈哈 消息，中国共产党党员，全国劳动模范，全国五一劳动奖章获得者，优秀中国特色社会主义事业建设者，改革开放40年百名杰出民营企业家，第十、十一、十二届全国人大代表，中国共产党浙江省第十二、十三、十四届代表大会代表，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世,享年79岁。

1945年出生的宗庆后是第一代民营企业家的代表性人物之一，其创办的杭州娃哈哈集团有限公司是国内领军型饮料企业，位居中国企业500强、中国制造业500强、中国民企500强前列。宗庆后担任过第十届、十一届、十二届全国人大代表，荣获全国劳动模范、全国优秀企业家、中国经营大师等称号。

作为古稀之年仍坚守实业一线的“常青树”，宗庆后曾创造了纵横一个时代的“非常营销”模式，通过像毛细血管一样深入全国各地的销售网络，实现公司新品一周内铺遍全国。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）注意到，宗庆后去年12月12日曾参加公司在杭州举办的2024年全国销售工作会议，与女儿宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国优秀客户经理等，还在现场宣布了2024年经销商奖励方案。

42岁承包经销部起家

青年时期，宗庆后有15年是在舟山马目农场运石头、修堤坝，在绍兴茶厂种茶、插秧度过的。1978年，他回杭州顶替母亲在校办工厂做供销员，1987年承包杭州上城区校办企业经销部，靠蹬三轮车代销汽水、棒冰、文具赚钱起家。当年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元贷款为原始资金筹建食品厂，代加工花粉口服液，到次年5月实现销售收入436万元，上交利润22.2万元。

1988年，根据独生子女不愿好好吃饭、偏食的状况，宗庆后在浙江医科大学营养学系教授的指导下开发了第一个产品——娃哈哈儿童营养液，产品伴随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语迅速占领全国市场，公司随后改名为“杭州娃哈哈营养食品厂”，1990年实现年产值1亿元，创利2224万元，在全国500家最佳经济效益工业企业中列第85位。

1991年，在杭州市政府牵线搭桥下，仅百余人的娃哈哈营养食品厂“小鱼吃大鱼”，以8000余万元兼并职工2000多人的国有企业——杭州罐头食品厂，三个月后就使亏损4000多万的杭罐厂扭亏为盈。当年，娃哈哈公司实现销售收入、利税增长一倍多，第二年销售收入4亿元、利润7000多万元。

1994年，为响应对口支援三峡库区移民工作的号召，娃哈哈兼并了涪陵地区的3家企业，组建娃哈哈涪陵公司。这家公司的成功使宗庆后“西进北上”、靠近消费市场就地设厂的步伐越迈越大，在西部地区、革命老区、边疆少数民族地区等不断建立分公司。目前，娃哈哈已在29个省份建有81个生产基地、187家子公司，员工近3万人。

古稀之年，宗庆后依然每天工作十几个小时，一年三分之一时间在“走读市场”。去年，他在央视财经《对话》栏目中被问及“作为本季年龄最大的老友”有何感受时，78岁的宗庆后表示，之所以“退而不休”，是因为想将一生奉献给中国制造业。

坚守实业的营销大师

宗庆后有着改革开放后第一代创业者共同的特质：质朴低调、敢闯敢干，脚踏实地做实业是他秉持一生的理念。

在接受媒体采访时，他这样总结自己的经验：坚持主业发展，坚守实体经济，经得住各种诱惑；小步快跑，不做没能力做的事，公司没有负债经营，也没有贷款；不断创新，提高技术水平。

2018年底，他在《中国企业家》领袖年会上发表演说时表示，个人奋斗中，除了时代背景、机遇，更重要的是勤奋，“以前很多人觉得做实业赚钱慢，玩资本来钱快，还没那么辛苦；现在大家会觉得，还是要踏实做实业，才能为自己、为社会创造财富。”

为拓展市场，宗庆后常到全国各地甚至乡村去调研，并因其开创的“联销体”模式被誉为营销大师、管理大师，“联销体”制度被作为顶级商学院的案例。